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买车千万别找熟人!为啥?内行人告诉你!

时间:2018-08-19    点击: 次    来源:网络    作者:佚名 - 小 + 大

很多人准备买车的时候都会做一件事情,那就是给身边的亲戚朋友说:我准备买车了,你认识卖车的熟人吗,我买车的时候你跟我一起去瞅瞅吧。


在中国的社会,这年头,干啥都要找熟人,要不然心理没谱,所以说买车找熟人也在情理之中。买车找熟人一般分为两种,一是找个某某4S店卖车的熟人,二是找个懂车的熟人帮助你买车。买车找熟人无非就是在买车的时候能实惠点,便宜点。可是作为一个汽车行业内的专业销售人员,小编告诉你,买车千万别找熟人,为啥,因为找熟人你根本占不到便宜,有可能还会比别人买的贵。


对于汽车销售人员来讲,每天卖车就像钓鱼一样,每天在店里等待顾客上钩,当熟人来买车,这就是一个主动的信号,鱼儿主动咬钩了。我们汽车销售人员就喜欢熟人买车。销售的目的是挣钱,你买车的目的是省钱,买卖永远不可能一心。



第一:熟人找4S店销售人员买车,基本上都是准客户,就是奔着销售人员来的,就是看着销售人员的情面来的,作为熟人的销售人员会给你一个价格,说这个是优惠多少多少以后的价格,要不是你来买车,根本拿不到这个价格,也不会送这么多东西,殊不知,销售人员给你的价格比别人买车的价格还贵。就是因为你们是熟人,出于对熟人的信任,你觉得他给你的价钱是低价,觉得熟人不会忽悠你,你要是觉得熟人一定能买到低价只能对你呵呵了。告诉你一个小编身边的真事,小编的一位销售部同事,他的媳妇的堂叔找他买车,买的标致308,比别人买车多花了三千,我们都笑话他太黑了,纷纷让他请客。


第二:好不容易看中了一款车,你托了七大姑八大姨,找到熟人后,碍于情面,不好意思讲价钱,这也就是基本上把谈价格的路堵死了。再使劲儿讲价吧,拉不下脸面,都是熟人。不讲价钱吧,有可能买贵了。所以弄的里外都不好,如果最终不买吧,得罪熟人,更不好看。


如果你去买车的时候拉个熟人一起去帮你买车,也有可能买贵车。

汽车销售人员都是贼精的一群人,你拉个朋友一起去买车,他们就能判定你一定是个准备买车的准客户。他们会非常兴奋,因为你就是在嘴边的肉。在销售培训手册里,会有这样的培训内容,让顾客的朋友帮销售人员介绍。销售人员经常干的事儿就是:趁你不注意,私下告诉你的朋友,如果成功让你买车,会给你的朋友五百至一千元介绍费。因为销售人员知道,你的朋友的一句话,顶他们说十句话。相信有车的朋友会经常接到4S店的回访电话,其中有一个主要的内容就是,老客户介绍新客户,给老客户提成1000元,相信这么多的介绍费会让很多人心动,然而最终羊毛出在羊身上,你说说谁是羊?可不正是准备买车的你?

买车到底要不要找熟人,当然肯定是你自己说的算,虽然找熟人的出发点是想省点钱,但是结果却并不一定如意。如果你之前买过车,或者买过其他的东西,有没有被熟人杀熟的经历?留言区等着你。

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